Nye ejere, samme KMD

Omstillingen fra offentlig servicefunktion til privat it-virksomhed er ikke sket fra den ene dag til den anden. KMD har igennem de sidste 10 år været igennem en kommercialisering, hvor en række nye strategier har skabt nye markeder samtidig med, at man har fastholdt fokus på kerneforretningen i kommunerne.

Nye markeder åbner muligheder
I dag dækker det oprindelige kommunale marked således 70% af omsætningen, mens staten og det private erhvervsliv står for 30%. Det afspejler direkte udviklingen i løbet af de seneste år, hvor strategien har haft to ben: et rettet mod den kommunale forretning og et rettet mod de nye markeder. Det er ikke mindst succesen med sidstnævnte, der var katalysator for salget, da andelen af KMD's omsætning på det private marked igennem flere år har ligget højere end de 25%, som er tilladt for en offentligt ejet virksomhed.

Supertankeren, der blev vendt
Den specifikke timing af salget blev påvirket af en række faktorer. KMD havde en central rolle at spille i forbindelse med kommunalreformen, og først da reformen var veloverstået, var det passende at fokusere på et frasalg. Samtidig havde Folketinget i juni 2006 vedtaget Lov 548, som fastslog, at der skulle nyt ejerskab ind i KMD inden januar 2012. Det var altså med et klart fokus på salg, at KMD og KL i midten af 2007 begyndte at sondere markedet for kompetente købere.

Udvikling, ikke omvæltning
EQT og ATP har købt KMD i ét stykke med den nuværende forretningsplan, med den faglige viden, medarbejderne besidder, og med den samme ledelse. Ikke mindst derfor er administrerende direktør Lars Monrad-Gylling særdeles tilfreds med salget: ”KMD fortsætter, som vi kender det. Strategien fortsætter, ledelsen fortsætter. Så det KMD, vi havde i går, har vi også i morgen. Vi og vores nye ejere er enige om rejsen, og de vil støtte os på den rejse. Vi står endnu stærkere med dette ejerskab og en bred erhvervsbestyrelse, der vil skubbe os fremad og være drivende i udviklingen af forretningen, og hvordan vi skaber værdi,” siger han.

Vækst og sikkerhed
Og målsætningen er klar: KMD regner, ifølge Lars Monrad-Gylling, med fortsat personalevækst og vækst på bundlinjen. KMD’s eksisterende kunder vil fortsat være i fokus i den fremadrettede KMD-udvikling. Det er stadig de langsigtede kunderelationer, som KMD satser på. I forhold til kommunerne betyder det blandt andet, at de tidligere ejere KL og KMD har indgået en kontrakt, der sikrer kommunerne leverance af de systemer, som det i dag kun er KMD, der kan levere. Det drejer sig om ca. 20 kritiske fagsystemer, der er udviklet direkte til den kommunale sagsbehandling, og som kun kan købes hos KMD. EQT og ATP er med aftalen forpligtet til at yde kommunerne forsyningssikkerhed og prisstabilitet på de områder, hvor KMD i dag er eneste udbyder. Aftalen forpligter endvidere KMD til at fortsætte udvikling og implementering af åbne standarder og grænseflader i systemer og data.